普洱茶投资分析:快销品不是低端货

  现在许多茶商对快销品存在这样一个误区:低端产品的新类型。
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  持有这种观念的茶商不止一二家,而是绝大多数。以产品来说,现在做快销茶的企业很多,但是上档次的产品凤毛麟角。
  对于这种情况,我觉得大多数茶商对“快销”两字存在一定的误解。诚然在过去二十多年的时间里,茶商做茶有优劣之分,一般品质不够出众的茶,都以半卖半送的方式出掉。剩下的好茶,慢慢卖、慢慢存,反正品质放在那里,以后会越来越贵。正因为有这样的习惯,茶商自然而然地把快销品的零售熟悉与低端茶对应起来,因此产生了低端茶做快销品的误区。
  迄今为止,最成功的快销品莫过于小罐茶。虽然这款产品目前争议很大,但从其市场份额以及每年的销售业绩来看,作为快销品他无疑是成功的。其高昂的价格以及中国人庞大的消费能力,恰恰证明快销茶也是可以做得很高大上的。
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  对于普洱茶行业来说,向来不乏好茶。仅古树茶一个门类就足以撑起高端快销品的整个天空,更不用说名山古寨的产品了。
  高端的原料用来做快销品存在两大障碍,其一如何让消费者认识到一款快销品虽为快销,但用料绝对考究,小罐茶就是让人相信了这一点。其二,快销品能否畅销,不止是产品是否满足快销品的特征,更重要的是知名度。快销品的畅销是建立在广泛受众的基础之上,说白了得让喝茶或是有兴趣知道这个产品,然后还相信这个产品用料足够好,这样的快销品才能够成功。
  快销品不止是传统产品外形上的变化,更是意识形态上的变化。反正关起门来做生意的传统方式,是注定做不好快销品的。
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责编:yunhong
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